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公司新聞

擁有一支高素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)隊(duì)伍,公司致力于產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)及銷售高品質(zhì)的起重產(chǎn)品

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三一帕爾菲格接獲沙特阿拉伯10臺(tái)汽車隨車起重機(jī)械訂單
日期:2019-10-15 瀏覽:521次

近日,三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司接到來自沙特阿拉伯一家貿(mào)易公司10臺(tái)汽車隨車起重機(jī)械的訂單,銷售額達(dá)100萬美元。在此之前,三一帕爾菲格今年已先后完成泰國、印度、馬來西亞以及委內(nèi)瑞拉、巴拿馬等國家的訂單,這些隨車吊產(chǎn)品都是根據(jù)用戶需求,開發(fā)出的新產(chǎn)品。

4月25日,公司現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間內(nèi),70多名工人正分頭組裝直臂式隨車吊?!敖衲晗氩坏降募t火,一季度交貨150臺(tái),4月份能突破100臺(tái)?!惫具\(yùn)營總監(jiān)兼總經(jīng)辦主任厲明福指著正在包裝的產(chǎn)品告訴記者:“今年新增了東南亞、中東和印度等一批新客戶,眼下正在生產(chǎn)的27臺(tái)都是出口東南亞的?!?/p>

作為特種工程機(jī)械設(shè)備產(chǎn)業(yè)的翹楚,2014年,同是世界500強(qiáng)的三一重工集團(tuán)和奧地利帕爾菲格集團(tuán)在如東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)聯(lián)合投資設(shè)廠,3名奧地利技術(shù)專家?guī)ьI(lǐng)69名研發(fā)人員開展科技攻關(guān),將高新技術(shù)融入隨車起重運(yùn)輸車、高空作業(yè)車、車廂可卸式垃圾車等特種車輛裝備。但去年以來世界重工市場疲軟,如何掌握主動(dòng)權(quán),穩(wěn)奪市場占有率?三一帕爾菲格想到了在“供給側(cè)”上作文章,及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)搶先機(jī)。

“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,關(guān)鍵要靠創(chuàng)新引領(lǐng)消費(fèi)?!眳柮鞲8嬖V記者,具體說來,就是通過產(chǎn)品經(jīng)理和營銷公司對(duì)市場數(shù)據(jù)的調(diào)研,來掌握***前沿的市場信息,總結(jié)出哪些產(chǎn)品***有市場價(jià)值、客戶***需要什么樣的技術(shù),***后決定哪個(gè)類型的產(chǎn)品先做、怎樣做。為此,公司成立了專門的產(chǎn)品研究院,擁有40名工程師,80%以上都是碩士研究生,分別來自三一集團(tuán)和帕爾菲格,為新產(chǎn)品研發(fā)提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。

然而,這個(gè)過程又談何容易。僅僅一個(gè)液壓系統(tǒng),就讓厲明福和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)絞盡腦汁。液壓系統(tǒng)是隨車起重運(yùn)輸車的“心臟”,過去國內(nèi)產(chǎn)品操作時(shí)回轉(zhuǎn)、伸縮、臂幅調(diào)整、卷揚(yáng)4個(gè)動(dòng)作分步實(shí)施,公司科研人員在國內(nèi)***采用比例系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)一次操作自行完成4個(gè)動(dòng)作,不僅具有自動(dòng)收鉤功能,提高吊載量20%,還以19項(xiàng)專利技術(shù)打破了國外的技術(shù)壟斷,一下子從委內(nèi)瑞拉拿回3億元訂單。

“技改升級(jí)也要跟著消費(fèi)需求跑?!眳柮鞲Uf。針對(duì)我國國情和國際市場的新需求,三一帕爾菲格還從提高自身供給側(cè)的競爭力出發(fā),在高配型隨車吊的基礎(chǔ)上,又推出了標(biāo)配型隨車吊,并按照用戶求新求異、功能化、個(gè)性化的需求,完善升級(jí)20多款產(chǎn)品,形成九大系列、五十多種產(chǎn)品的新格局。“有時(shí)候客戶提出的問題,可能是另外一個(gè)需求,我們就把這個(gè)需求反饋給研發(fā)團(tuán)隊(duì),然后再反復(fù)論證如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善、升級(jí),再輸出給客戶?!?/p>

厲明福介紹,這帶來的成效是顯而易見的,在3月中旬舉辦的長春機(jī)械展銷會(huì)上,公司一舉拿下9臺(tái)套的訂單,贏得東北、西北市場客戶的認(rèn)可。除了主打的隨車吊產(chǎn)品,三一帕爾菲格還瞄準(zhǔn)市政園林、環(huán)境管理、道路維護(hù)、應(yīng)急救援四大領(lǐng)域開發(fā)新產(chǎn)品,同時(shí),從制造到銷售,從量產(chǎn)到售后,直至產(chǎn)品退出市場,給予全生命周期的技術(shù)服務(wù),進(jìn)一步收集客戶深層次的需求。

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新產(chǎn)品一個(gè)個(gè)研發(fā)出來,產(chǎn)品疊加,發(fā)展曲線始終上揚(yáng)。目前,三一帕爾菲格的產(chǎn)品覆蓋了市場上80%至90%的型種,營銷網(wǎng)絡(luò)也迅速布局到東南亞、中東、印度等“一帶一路”沿線地區(qū)和國家,產(chǎn)品的國際市場占有率從2015年的10%提高至2016年的18%。----重慶起重機(jī)找天鷹起重

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